長尾時代的核心主題
(1)在任何市場中,利基產品都遠遠多于熱門產品。而且,隨著生產技術變得越來越廉價,越來越普及,利基產品的比重仍在以指數級的速度提高。
(2)獲得這些利基產品的成本正在顯著下降。數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力組合成了一種力量,憑借它,在線市場正在改寫零售經濟學。現在,許多市場已經有能力供應空前豐富的產品。
(3)但僅僅供應更多的品種并不能改變需求,消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產品。從自動推薦到產品排名,一系列的工具和技術都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。
(4)一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器,需求曲線就會扁平化。熱門產品和利基產品仍然存在,但熱門產品的流行度會相對下降,利基產品的流行度則會相對上升。
(5)盡管沒有一個利基產品能實現大的銷量,但由于利基產品數不勝數,它們聚合起來,將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。
(6)當以上幾點全部實現,需求曲線的天然形狀將會顯現出來,不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且,這種形狀受少數大熱門的支配程度,遠不像人們想象的那樣大。相反,它的分布就像人口本身一樣分散。
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